若手社員でも、会社の重要な戦略を担う

入社以来、合金粉末の営業に携わっています。１年目は、既存顧客を担当。合金粉末に対するニーズのヒアリング→試作→量産→納品といった営業業務の一連の流れを経験しました。また2年目からは、新規顧客の開拓に取り組んでいます。当社の合金粉末の採用によって自社製品を品質アップしていただけそうな様々なメーカーにコンタクトをとり、受注獲得を目指して試作品や見積の提案を行います。扱っているのは、インダクターという電子部品に使われる磁性粉末。スマートフォンや電気自動車を中心に大きな需要拡大が見込まれる分野で、当社の中期経営計画の戦略事業に位置付けられています。会社にとって重要な業務を任されるプレッシャーもありますが、その分やりがいもある仕事です。また「自分の扱う特殊合金粉末が電子部品となって様々な工業製品に搭載されて大勢の人に使ってもらっている」という誇りも、仕事の大きなモチベーションになっています。

社内の関係部門と連携し、新規開拓で成果をあげる

それまで実績のなかった電子部品分野の新規開拓に取り組んで約３年。先輩社員から引き継いだ大型案件が、ついに正式受注にこぎつけました。製造、技術開発センターの皆さんと連携して、何度も試作やテストを重ねて、先方が当社の合金粉末に求める磁気特性をクリア。あわせて、先方の生産計画やコストに対応する体制がとれたことで、長年の念願を果たすことができました。今回の経験を通して改めて実感したのは、営業を成功させるには社内のチームワークが不可欠だということ。製造、開発の皆さんから信頼され、チームワークの要となって貢献できる営業担当へと成長するために、敬意を持ったコミュニケーションと技術的な知識のさらなる習得に努めていきます。